公众号赚钱平台（广告投放避坑指南100条）广告投放 英语，

1.公众号广告投放工作好做吗

广告投放作为一种流量工具，同时也是一把双刃剑，用的好，可以帮助企业获取快速大量客户，赚取相当可观的收益而用不好，则会加速企业倒闭的速度，根据行业以及个人经验，给大家写了广告投放避坑100条，能帮你间接减少损失5000-100万不等。

2.公众号广告投放是做什么的

认知篇1、无项目不投放，先屯流量后变现，大错特错2、投放是增长加速器，是利润放大器，不是救命稻草3、项目承接环节不成熟，不可盲目投放，强行承接放量4、能投广告的产品，要么高利润、要么高复购，要么有长远战略布局，除此之外不建议投放。

3.公众号广告投放平台排名

5、没有人能给你保证投放效果，勿信，否则希望多大，失望就有多大6、投放行业没有绝对高手，只有用心和不用心，没有超牛的运营，只有超牛的客户7、运营不是操盘手，你才是不要让运营主导你的项目，单纯流量角度太单一，一定要结合前端、后端，从项目全盘考虑问题决策。

4.公众号上投放广告

8、大部分运营都是打工人，能做老板的运营不多如有遇到，请珍惜沟通成本低、优化维度更高，附加价值更高9、没有人比你更懂你的客户10、广告销售不懂运营，请不要参考广告销售的建议做优化，销售讲的大部分都是成交话术，没有实践支撑。

5.公众号广告挣钱吗

11、销售和运营都懂的人，不是企业高管，就是创业老板12、细节决定成本，每一次粗心大意都将由你的钱包买单13、理解广告系统中的每一个按钮和选项，你的计划不要因为选择错误而浪费广告费这一条价值5000块14、不要把效果广告当成品牌广告来投，没有线索，曝光对你毫无价值，没有用户会记住你的广告。

6.公众号文章广告投放

例如：你投小红书的广告，产品种草和线索收集，产品种草就是品牌广告，花钱非常快，但能拿到线索寥寥无几，而线索收集才是效果广告的转化抖音广告的转化目标，如果是曝光量、点击量也是妥妥的品牌广告，花钱更快而表单提交、私信留资才是效果广告的代表。

7.公众号广告能赚多少

15、品牌广告要做好全网流量入口的布局，在不具备拔草能力的品牌广告，毫无价值16、品牌广告要做长期战略，只投一次或很短一段时间，不如不投，或转投效果广告17、效果广告直接关注，线索量、线索成本、线索质量、投产比，产出周期。

8.公众号广告收入怎么样

例如：知乎知＋重点关注，插件点击成本、加粉成本，小红书重点关注私信咨询成本、开口成本18、品牌广告直接关注全域ROI在平台上都是种草，互动，要的是热度和知名度，而电商平台、搜索入口（官网）会有直接的产出，表现数据为阶段性订单增长，产品关键词、品牌关键词检索量增长。

9.公众号广告赚钱吗

19、投广告要有放大思维，小范围测试，数据模型出来后，快速放大，尽情洗量流量红利的时间一般都不长，这一条价值100万我有个客户在知乎上投广告，投产比正向，获客成本还低，在我这里投了一年半，直到成本高到客户承接不住。

10.公众号点广告赚钱

我挺感谢他的，他是我成立公司后，做出来的第一个客户，他让我度过了最难的一关期间成本低的时候，他说了一句话，“放开了跑，有多少量我都能接得住”，但我没有放在心上，当时求得稳定直到不投了，在和客户打3个小时的电话，我才懂的，客户知道自己是吃的流量红利。

虽然客户也赚了不少，但如果放大能赚的更多这件事明没有让我真正意识到这一铁律，只是埋下了一个种子直到我做了知乎小说，作为第一波在知乎投小说广告的人，周投产比能做到1：2，做过小说服务号的老板都知道，1：1.1就能保本，还没有后端服务成本，我投了些，但没投多少。

直到在同行那里听说，他们集团批了100万现金要自己做小说项目，但知乎的小说已经不准入了，挺可惜的我抱着好奇心问了句，你们为啥会做这个项目？答案让我震惊了，原来是他们知道有个同行的客户，投了300万，赚了1000多万。

也就是这一刻，我真正懂的了这一铁律之后，我利用这一条帮助客户快速在平台洗量，短短3个月，客户就开了4家分公司还帮助一些客户在极短的时间内获取10万粉+，完成了公司私域积累20、顺应平台规则，不要对着干，主要是也干不过，除了浪费钱还浪费时间。

21、有流量红利的平台或赛道，及时测试，错过了真的会拍大腿曾经的知乎茶叶类目第1名，日消耗占比大盘3%，平台大客户服务部门重点关注对象，帮助客户从0到1起盘，1个月就完成了1：2的当日投产比，茶叶1：1.5就已经是赚了。

总结一下：第一只螃蟹真的香22、不要小看任何一个新功能，一个新功能也许就是一波红利也不能盲目相信功能介绍，小范围测试，数据好在放大23、任何时候都要讲文明，不能让销售辱骂客户，这个行为会被封禁相关的功能滴。

例如抖音的飞鱼CRM24、广告不投了，记得关闭广告计划按钮，甚至删除广告物料，账户里没消费的币才给退，这一条价值5000块25、素材决定效果，这句话是真的26、老板要和你的运营搞好关系，你的成本、质量、效果，全看你的运营下多少功夫。

27、不要死扛负向ROI（毫无办法的情况下），亏钱的老板都在这28、在没有承接基础的情况下，同时上多个平台，会心力不够用，哪个平台都做不到满分，拓量养团队除外29、投放没有玄学可言，开跑之前三柱香，并不能解决你的问题。

30、不要轻易放弃，遇到问题解决问题，解决的多了就没有问题了31、从0起盘的老板要找一个有从0到1经验的运营（最好是主管及以上），成功的概率会高很多开户篇32、如果遇到保证效果的销售，一句话，保证的效果可以写进合同吗？99%都不会同意。

33、不要轻信销售给的成本数据，容易被误导，就算参考也要上浮20%-50%去看给你看的可能是某一时段最好的，没有参考价值34、最好的参考数据是大盘数据和自己小跑测试出来的数据35、第一次合作，最好打对公，如果遇到个渠，可以会黑款。

36、不要想着既要优惠又要服务，公司化运作，很难兼顾，且出现问题的概率较高37、如果问了很多家都做不了的行业，出现一个说能做的个人渠道，一定要再三确认、打对公38、广告主一定要为效果考虑，优惠是次要的，说句扎心的话，那点优惠可能不够你一波错误操作亏的广告费。

39、高优惠收量，等账户跑起来后，再收割，业内常见套路（千川是重灾区）40、给优惠的代理商，都是为了冲任务，只关心你的消耗，不会过度关心你的成本、质量41、效果不好找广告销售，大部分人会告诉你，没量就是提价，说的也没错，价高一定有量，但没说的是成本也会高。

42、质量不好是因为出价太低了，销售建议提波价格换一波流量，换个出价确实会换一波流量，但消费完账户里的广告币才是销售想表达的意思43、没有消费的广告币是可以退，但是有退款周期，每个公司不一样44、遇到不给退款的销售，直接找去企查查上找公司负责人，一般都能解决。

45、80%的销售或运营不愿意给你退款，原因很简单，会影响业绩46、已经消费的广告币，没有任何一个代理商能给你退，那些钱已经是平台的了，这个是常识47、不给退款的广告费，会在开户充值前，提示并且沟通好，比如为了某一个权限，而专门充值的广告费。

48、做好第一笔广告费打水漂的心理准备，提高出价可以快速消费掉你的广告费，这个和销售、运营、代理商的业绩挂钩49、开户需要资质，如果不全就去准备，实在没办法，找找开户人员，说点好话，有时候能走特批50、开户一般是不收费的，特殊账户例外（极少）。

51、各平台都是可以先开户再打款充值，让先打款的公司，也能理解，开户有成本（人工成本、时间成本、沟通成本），花了很大力气被放鸽子，确实不爽52、每个平台的准入条件不一样，A平台不行，可以试试B平台，总有一个可以的，如果都不行基本可以换项目了。

53、有客诉要尽可能处理，好好协商沟通，不然可以直接退圈了，圈子太小，将没人敢和你玩54、如果没有利润，那么一定也没有服务，一直亏钱的生意没人想做偶尔一次也只是看在相互关系以及以后可能产生的合作55、任务是媒体压下来的，代理商也没办法（勿怪），不完成任务，给你的优惠都是要亏的钱，收量开户、快速消耗才是主旋律。

56、非授权，销售运营都不会动你的账户，这是行规这里的授权指的一句话例如帮我调整下价格，帮我看看这个是怎么回事，都算是授权如果你不想让运营动你的账户，只需要提前说，“我的账户你们不要动，我自己弄”57、运营给的建议，可以参考，可以不参考。

你才是最终拍板的人58、如果你是需要运营帮你调整，尽可能把资料给齐，最好是在给运营上堂产品培训课，只有运营足够懂你的产品，效果才会更好，实际上大部分运营没有时间或兴趣研究你的产品59、跑稳定的账户，不要动，重新开户会影响效果。

60、切量不太可信，如果效果好的量，怎么可能切给你，大部分广告主都是缺量，嫌弃自己流量多的广告主，少之又少遇到多上个心眼，甄别判断61、CPA计费是最大的坑，你想按照条数采买线索，不想承担成本波动的风险。

靠谱的广告商，成本高了，会告诉你重新协商CPA价格，协商不成就不做了，亏钱是不可能亏的，只有你付出了更高的成本黑心的广告商可能会加水，除了增加广告无效成本、人员无效成本，没有任何好处62、销售想要按照CPA卖你线索，基本可以pass，坑你的概率非常高。

63、服务商不愿意接CPA，没有风险，但有可能有纠纷，成本是没有问题了，变现不出来就是质量问题，互相责怪的可能非常大，要做好心理准备64、房产行业不给户，也是个问题，明明可以跑效果广告，非要给广告主跑品牌广告，而且是按曝光卖。

这里面的水很深，想知道，可以找我聊聊，没法写，写出来会砸很多人的饭碗65、二手线索不要买，买卖信息违法，卖方不值得，买方也不值得66、找一个你认为最有可能帮你解决问题的公司开户，一定要从效果出发，你多聊几个就知道了。

67、如果给你开户的人是干运营出身，给你的方案会比销售靠谱的多，这样的人很少，不是总监就是老板68、一定根据项目选择平台，而不是销售推哪个媒体，就做那个媒体，只有适合自己的才是对的69、媒体开户要有优先级，先测A、在测B、进而测C，根据项目匹配平台，依据最大成功率排序。

70、开户后，尽可能不要放鸽子（特殊情况，可以说明，都能理解），毕竟都不容易，下次你还需要人家呢，一次，二次，三次，羊来了的故事都懂吧，后面可能就没那么上心了运营篇71、测试阶段卡好预算，谨防广告费瞬间消费完。

72、投放前，预览检查链路是否正常，正常的情况下再开始投放这一条值5000块73、注意出价，不要写错小数点，一个小数点错误，就是波极高成本的流量，纯亏74、创意不要标题党，尤其是按照cpc、ocpc计费的广告。

75、没人承接的时段，可以通过时段控制调整，避免广告浪费，缺流量的例外76、看不懂的按钮，一定要搞清楚，因为功能亏钱的错误很低级77、轻易不要投CPM，除了品牌广告，效果广告客户投CPM，基本纯亏78、搜索流量一定要重视，质量还是比信息流要好（大部分平台）。

79、解决创意问题，能解决80%的广告问题80、 一定要理解广告行业的专业名词，不要因为专业名词亏钱81、搜索广告：以推广关键词为主，匹配你的广告内容，让你的广告内容在前几位展示，通常以点击扣费82、信息流广告：在首页、列表页、内容页等可以展示内容的地方，夹带着广告展示，广告混合在内容中，在信息流中进行展示的广告。

83、广告账户：想要投放广告，都要有一个广告账户，而开户是有条件的，各行各业都不一样，帮你开户的时候会告诉你，需要哪些资质84、广告费：你充值到广告账户中的余额，以供广告计划实时扣费，这个费用叫做预充值，花多少扣多少，不跑广告可退。

85、广告计划：搭建的广告计划，包含了人群定向、出价计费方式、广告版位、广告素材、落地页等信息86、人群定向：你可以通过筛选年龄、地域、男女、兴趣爱好、行为、消费能力、手机型号等诸多标签交集并集得出的人群包

87、出价计费方式：88、cpc：按点击付费，曝光免费，按照广告素材的点击计费89、cpm：按千次曝光付费，多用于品牌广告90、ocpc：按点击付费，优化目标智能出价，也就是按照转化目标出价，例如：一个表单出价50，系统会按照这个转化成本出表单，如果成本高了会有赔付，具体看赔付规则。

91、ocpm：按千次曝光付费，优化目标智能出价，也就是按照转化目标出价，例如：一个表单出价50，系统会按照这个转化成本出表单，如果成本高了会有赔付，具体看赔付规则92、cpa：按下载付费，这种一般都是按个卖，例如一个下载、表单、加粉，都是可以协商的。

对广告商来说稳赚不赔，对个人来说可能每条线索的成本只高不低（相比前面的方式），但得到了数据保障，一个愿打，一个愿打，各取所需93、广告版位：每个媒体都有很多的广告位，广告版位指的就是广告呈现的具体位置94、广告素材：文字、图片、视频等组合出来的广告内容，按照广告版位素材要求做的。

95、落地页：点击广告后，就会进入一个页面，这个页面就叫做落地页，用来转化用户，承接流量96、数据回传：把转化的数据回传给系统，系统会根据回转的数据优化模型，一般情况下，积累的数据越多，成本、线索、质量会越好。

97、AB测试：最行之有效的技术手段需要满足2个条件明确测试对象和其他条件不变例如：客户反馈质量有问题，通过分析全流程假设问题条件是加粉话术，在其他条件不变的情况下，换一条加粉话术，给予100个流量，看测试结果。

结果只有好和不好，好，说明实验成功不好，说明排除一个因素（排除法）AB测试的结果，一定要记录分享给团队，无论结果好还是不好，都是经验的叠加，都是团队财富98、超级转化率：超级转化率：曝光-点击-关键行为-转化，上一层到下一层都会流失掉一部分的用户，我们的转化流程越长，则可能流失掉更多的用户。

因而，我们要提高超级转化率就有两个思路：一个是减少转化的步骤，一个是提高每一层的留存率超级转化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4…… 一条转化链路上，尽可能拆分出层级，更加细致的优化超级转化率越高，效果越好。

99、投放变现逻辑：付费做的是投产比，投入并没有想象中的那么高举个例子：利润平衡点是1.5，你投入了1万的预算，卖了2万出来，投产比1:2，在拿回收的2万继续做推广，循环一个月后，你的预算可能已经达到30-100万，但实际所需的现金只是最初的1万，但这个过程中，你能囤积到大量的粉丝，这些粉丝就是你的数字资产。

100、 最后一条，一定要认识一个当老板的运营，最次也要有从0到1流量操盘的经验。在这个行业，有独立操盘能力的运营，是稀缺资源，最次也是总监成就。作者 | To B CGO