当前位置:首页>>头条

广告投放,抖音广告投放的底层逻辑

你是不是,在冷启动阶段:账户起量难,跑不动,计划无消耗;从「无效投放」到「有效投放」,我们从抖音广告的底层逻辑说起。eCPM=点击率 * 转化率

admin

你是不是,在冷启动阶段:账户起量难,跑不动,计划无消耗;你是不是,在跑量阶段:成本高、计划空耗、数据不稳;你是不是,拓量阶段:放量困难、掉量严重、成本跑飞?……那么你的投放只是「无效投放」从「无效投放」到「有效投放」,。

我们从抖音广告的底层逻辑说起啊,底层逻辑抖音广告投放的底层逻辑是什么?青铜投手回答:“投流就是花钱买量”黄金投手回答:“投流就是优化流量结构”钻石投手回答:“投流就是高潜力素材×竞价机制”王者投手回答:“测出优质素材、对抗流量结果不确定性”。

……但是,究竟怎么才能实现高点击率和转化率?我们用一句话概括:给正确的人群投放他们喜欢并且需要的内容可是,难!抖音广告投放难点是什么?赛道不同,规则完全不同在针对不同垂类产品产品,定向、转化目标等排列组合时,都需要重新进行调整/微调,才能提高准确率。

每次细化和微调,都需要重新烧钱来验证,也就是不存在一个行业通用的投放方法论其实也简单为什么又不难?eCPM=点击率 * 转化率 * 出价 * 1000所以,方案有多复杂,真正不断优化的,其实只有两个指标:点击率和转化率。

也就是底层逻辑的「给正确的人群投放他们喜欢并且需要的内容」这里的「内容」,包括了产品、短视频、直播间直播间的本质确实是传统电商里的“落地页”,只不过是一个动态、即时、可交互的“落地页”人群?流量?为什么说“人群比流量更重要”?

战术上的勤奋,弥补不了战略上的懒惰时代早已变了:有流量不等于有用户在过去广告投放中,一条广告往往追求的是“大创意”,投放周期较长,数据反馈滞后,投放效果的验证往往不及时,投放成本也随之上升现在抖音电商生态里,对洞察的诉求,也完成了从过去寻求某个“人性大洞察”,到今天追求捕捉一系列的。

“行为小洞察”的转变要从“曝光思维”为“用户思维”,牢牢抓住“用户需要什么”,借助有用的品牌广告与用户沟通对话,而不是以海量的重复曝光进行“洗脑式投放”一切广告的背后都是真实的“人”,我们需要围绕用户需求、用户心智展开,流量才有价值,才能产生效用。

拉满投放/多点投放…emmm为什么说“多点投放不如按链路投放”?消费者注意力分散在不同的APP和触点,只要不同触点进行有序组合,就能实现更有效的触达、转化解决这一问题,多触点组合投放是不够的,多啦阿梦通过巨量云图。

全消费链路识别用户,够瞄准同一类人群内容消费、商品/品牌种草、商品购买等不同消费次序,进行有序的广告跟踪投放,从而真正做到找到对的人,在对的时间,在对的场景下适时出现。

其中,主动A3(主动问询 ask)是锁定高潜转化人群的重要指标数据显示,相比A3人群,主动A3是更容易被深度种草和转化的受众群体我们将主动A3作为核心转化指标,可圈定品牌好感度更高、互动行为更深的高潜转化人群。

可以说,用好主动A3,已成为品牌跑赢节点营销、打造持续增长模型的关键宽,窄定向应该由宽到窄,还是由窄到宽?都可以不同的方法,使用的策略不一样定向由宽到窄,前期通过放量消耗跑数据,再通过筛选计划缩窄定向或放大,缺点是相对投产会比由窄到宽有更多的不确定性。

定向由窄到宽,通过前期拉精准模型,后期再放量的角度增加消耗,缺点是容易对计划不消耗造成对素材的误判,其次是计划起量的周期相对会更长归根到底,定向的最佳工具,其实不是定向,而是素材定向搭配短视频与直投:直投对定向的依赖性远远大于短视频,因为直投无法像短视频一样,通过一个几秒甚至几十秒的视频,把产品介绍、卖点、痛点全部讲解到位,进而精准完成种草到转化,以上注定了投放质量的不稳定性,这时候就需要更为精细化的定向来帮助系统找到合理人群。

最终,还是,素材规划投放很重要,但素材几乎决定了是否起量多啦阿梦会每天保底素材上新,这些素材不是盲目制作,而是从初始素材做多种脚本测试,比如口播、剧情、热点……从不同卖点角度创作脚本,经过投放提价、定向放宽等测试,做

「计划矩阵」,判断哪一类素材更能够跑量。以上避免单个类型因为脚本过少导致测试失误的风险。

1、递进式活动起号玩法(更新于2023年9月8日)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV2、短视频测爆款玩法(更新于2023年9月11日)。

(私信回复“抖音玩法”获取原图)短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV3、单品千川投放玩法(更新于2023年9月9日)。

(私信回复“抖音玩法”获取原图)千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年9月3日)。

(私信回复“抖音玩法”获取原图)三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。


{dede:include filename="menu.htm"/}