广告投放,亚马逊旺季前的广告投放，要注意些什么？

刚过去不久的7月亚马逊Prime Day，狂卖3.75亿件商品，创下了有史以来最好的销售成绩，卖家们对下半年旺季的销售信心也有所增长。

转眼间，10月份的Prime大促也即将到来，如果错过了7月的爆单，那么不妨好好备战这一次活动在所有的运营动作中，广告一直是最重要的环节之一优秀的广告投放，能为店铺带来十分可观的流量和销售增长今天我们就来介绍一些节前的必备运营操作和广告打法，助品牌卖家们10月大卖！。

一、亚马逊广告分类此分类不唯一，供各位参考1 商品推广广告Sponsored product类似于Google Adwords以关键词和ASIN为目标的广告，使广告商能够在亚马逊搜索页面和产品详细信息页面上宣传单个产品。

是按点击付费的广告，也是最为常见的亚马逊广告形式，使用的卖家最多由卖家通过竞价关键词，使SP广告展示在买家搜索结果页和产品详情页，当买家点击SP广告时，卖家就要为此次点击付费SP广告展示位置（1）搜索结果顶部（首页）：这个位置的广告通常点击率高，引流明显。

（2）商品详情页：这个广告展示位置是亚马逊买家在竞品商品页面看到卖家的广告（3）其余的搜索位置：比如买家在搜索结果首页中间、底部以及第二页看到的广告2 品牌推广Sponsored Brands投放的目的是提升产品的品牌认知。

投放的条件是关键词和商品，覆盖面是亚马逊站内，投放广告位是购物搜索的顶部，投放的落地页是在品牌旗舰店和商品详情页，按照点击次数计费亚马逊SB广告可显示品牌logo、自定义广告标题、最多可上传3个产品ASIN。

注意！只有完成亚马逊品牌备案的专业卖家或者VC账户可以投放SB广告；且不支持投放二手商品、成人用品或翻新产品3 展示推广广告 Sponsored Display通过定位ASIN，分析用户行为，或通过潜在的消费人群回溯，把广告展示给他们，促进产品宣传和订单转化。

SD广告投放类型分为商品投放和受众投放投放要求：（1）账户为专业销售计划（2）做了品牌备案的卖家（3）投放广告的商品需为首选商品，拥有Buy Box二、产品前期优化在产品的创建、优化过程中，listing的优化是最基础的操作，在做广告之前更是要注意。

1 主图优化主图是否修改就要取决于listing的点击率，如果点击率尚佳则不需要修改要时刻关注同一品类里竞对及新品榜单的变化，关注他们的主图特点、角度、细节等构成要素，根据这些情况优化你的主图，可以制作不同版本再做AB对照，根据它的曝光量及点击率做最后选择。

2 标题优化采集竞对关键词数据、标题设计及布局，根据关键词搜索趋势情况修改标题3 五点描述、产品详情、Search Term在这些地方尽可能多地埋入你需要的关键词，新增在搜索词即可，不要对Listing进行大改！。

4 实时关注竞品数据包括评论、星级、价格、折扣、QA等要素，必要时进行跟进，知己知彼，百战不殆......还有许多的操作需要卖家结合自己产品的特性进行选择，但要注意，旺季前的运营一定要以稳为主，对于正常销售的listing，如果发现更好的图片、文案及关键词可以适当地修改，对于标题、主图这些关键要素的修改则要非常谨慎。

三、广告投放技巧1 自动投放自动广告的作用是积累关键词，筛选更精准地关键词为手动广告做准备常规打法就是一般竞价，匹配方式都开启，后期再去做否词等操作自动广告的效果与listing紧密相连，卖家在投放自动广告时，必须要优化好listing，这更适合新品及产品推广初期。

在自动广告投放一段时间后，可以在数据报告中找到高曝光率、高转化率、高点击率的三类关键词，需要把高曝光率的词放在标题的前面，把高转化率的词放在标题的后面；而且要把这三类关键词全部放到search terms中，最后在五点描述、长描述、A+页面上重复以上关键词，保证关键词和listing有更高的关联性，更多频次出现在买家面前。

最重要的还有广告预算是否合理，过高过低都会严重影响ACOS2 手动投放手动投放需要卖家提前准备好关键词，这里的关键词，是需要关键词的自然排名保证有一定的订单量和转化率的在打拓词目的下，可以开广泛匹配，设置竞价为建议竞价的1.5倍，竞价策略为动态竞价，不设置广告位，目的就是为了全面获取三个广告位的流量。

在打排名的目的下，可以开精准匹配，设置竞价为建议竞价的2倍，在搜索结果顶部（首页）设置高的广告位溢价，争取集中流量到搜索结果首页顶部的位置竞价策略选动态竞价（仅降低）或者固定竞价都可以，动态竞价（仅降低）是有利于降低CPC的，而固定竞价的话是有利于精准卡位。

众所周知，亚马逊更是以客户为中心，因此产品价格和评论在广告位中也很重要具有较多五星评级的低价产品，可以以较低的出价获得较靠前的广告位也就是说，广告出价高者不一定就能获得较前面的广告位到具体的实施上，卖家们还是需要持续地测试、优化最后找到适合自己的节奏。

四、亚马逊广告策略

1Coupon白帽刷广告法1.开大额Coupon (三个月内最低价的5% ~ 80%off之间) ;2.当Listing详情页出现Coupon之后开核心大词，比如cocktail shakers;3.准备充足的预算和高竞价，确保广告位置能出现在首页，尽可能有大量的impression展现;

4.持续烧下去，基本上亏本跑了一百多单后，发现当开始取消Coupon，正常销售价格正常做广告的时候，cocktail shakers这个词的广告排名牢牢稳定在第一页;5.随后慢慢的，单次点击扣费也比之前低了不少，cocktail shakers的自然排名也提升了起来。

2竞争对手投放打法1. Sponsored product and Sponsored brandcampaigns投放带有竞争对手的品牌关键词；2.使用工具去拉主要关键词搜索结果页排名靠前的相关ASIN,然后使用SP广告的product targeting即商品投放来定位这些竞争对手的ASIN；

3.使用SP广告的category targeting类目定位结合refine功能，细化竞争对手，例如售价、星级，进行投放；4.比较富有侵略性或者是以获取流量为首要目标的打法就是同时运行以下4种广告:Sponsored Product competitor ASIN targeting

Sponsored Brand competitor product targetingSponsored Brand competitor keyword targetingSponsored Display competitor product targeting

3广告预算递增打法该打法需要提前3- 5小时out of budget,亚马逊广告里面可能有一种特殊的机制，把那种每天都能提前跑完预算的广告制定为热门，然后会给予额外的质量得分加成不过这里要注意的是预算不能卡的太严，如果提前结束时间超过5个小时的话，广告表现会变差。

4广告霸屏或广告防御策略广告霸屏或广告防御，其意思就是如何让自己的产品占据大多数的广告坑位，形成一个流量闭环具体步骤如下:1.N多个SKU投一组词；2.N多个SKU投一个ASIN；3广告结构，1个广告活动，1个广告组,选择多个相似Sku,对于1个关键词或者1个ASIN;如果是对应多个关键词时，要有几个SKU都有比较好的标签；。

4.结合品牌广告和展示型广告；5.可以尝试把自己店铺同类或者互补产品开一个自动广告，把SKU全部放到自动广告里，让产品在广告上形成关联，使用固定竞价5旺季广告打法:流量定位面对旺季，我们一定要清楚哪些产品流量转化更高,明确自己的流量来源，才能让我们更有针对性地布局广告。

流量来源可以分为以下4种:1.中性关键词流量：例如颜色，场景等关键词，容易产生点击，需要重点关注和使用；2品牌关键词:开销较大且竞争激烈，建议除了旺季,平时谨慎使用；3.相关商品流量:一般建议少量考虑， 建议根据商品的关联特性来；

4.同类商品流量(SIN流量)比较建议使用此流量渠道。