广告投放,广告投放的专业基础知识了解

其实对于每个行业来说广告都是必不可少的，不管是为了雪中送碳还是锦上添花，但是很多个体商户甚至公司企业都不知道如何去选择适合自己的方式去投放，别说事半功倍了，连最基础的需求都没有达到，所以我们在做广告投放的时候就应该多去了解一下广告投放中的一些细枝末节，不管你是去投放广告还是去做这个项目都是利大于弊，这篇文章就给大家介绍一下广告投放中我们可以了解的一些基础知识。

一、行业相关1.信息流广告什么是信息流广告呢？ 信息流广告是位于社交媒体内容流中的广告，分为两大类、主动型以及原生型主动型是指系统通过你的定向方式，运用算法机制主动推荐给相应的受众群体，而原生型指穿插在信息流当中，如果你不仔细留意就不会发现这是一条广告，其实这些也是非常常见的。

（1）我们平常在朋友圈时，那些与好友动态加载在一起的广告，就好像是朋友发的动态信息是一样的

这样的信息左上角都会有广告二字提醒，在朋友圈的第五条，每天都会有三条广告推送，当然你也可以直接关闭或者投诉该条广告，接下来的几天都不会给你推送相关广告（2）今日头条App刷新闻时，混排在咨询信息中的广告，很像新闻信息，每次下拉，刷新信息的第四条信息为推广位

2.SEM（搜索引擎营销）简单的讲，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。

企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易SEM的方法包括SEO（搜索引擎优化）、付费排名、精准广告以及付费收录

这也是一种按效果付费的网络推广方式，广告位一般都是前五位3.SEO（搜索引擎优化）在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。

凡是看到“百度快照”字样的都可以认为是

4.DSP需求方平台一个为广告主提供的跨媒介、跨平台、跨终端广告投放平台，可以对接众多媒体资源，并帮助广告主整合数据、对受众进行分析实现精准投放、以及监控不断优化由于是为了广告主解决广告同意投放需求的，又被称为“需求方平台”。

5.SSP供应方平台一个媒体服务平台，通过人群定向技术，智能管理媒体广告位库存、优化广告投放，帮助网络媒体实现广告资源优化，提高广告资源价值，以达到提高收益的目的；该凭条能够让媒体主介入广告交易，从而使他们的库存广告可用，让他们的库存广告获得最高的有效CPM,而不必以低价销售出去。

比如UC、网易、新浪什么的可以提供广告位的都是供应方，也就是一个个的媒体了6.DMP(Data Management Platform)数据管理平台DMP是把分散的多方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里的平台。

其作用如下：(1)能快速查询、反馈和快速呈现结果(2)能帮助客户更快进入到市场周期中(3)能促成企业用户和合作伙伴之间的合作(4)能深入的预测分析并作出反应(5)能带来各方面的竞争优势(6)能降低信息获取及人力成本

7.RTB：实时竞价是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一位用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术当一个用户在浏览某种商品后浏览痕迹会被记录在案，而通过广告交易平台，你在下一次浏览网页的时候，将被推送符合偏好的广告。

例如：当小米把UC头条的某个广告位买下来的同时，也有好多其他的购买者也买了这个广告位，比如华为刚好也有新机发布，也买了这个广告位，那么这个广告位在展示的时候，到底展示谁的广告呢？这就是实时竞价了，谁当前给的广告位费用高，UC就展示谁的，广告计算方式有CPC、CPI、CPA等方式。

这个竞价是在100ms内完成的二、广告类型1.植入式广告是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广 告形式,它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或服务,以达到潜移默化的宣传效果这种把商品融入娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多。

2.富媒体广告具有动画、声音、视频或交互性的信息传播方法包含流媒体、声音、Flash等形式 可应用于各种网络服务中,如弹出式广告、插播式广告、网站设计、电子邮件等要注意的是富媒体本身并不是信息,而是加强信息, 当信息更准确的定向时,广告主会拥有更好的结果。

3.EDM电子邮件营销是利用电子邮件对受众客户进行商业交流的一种营销方式,是网络营销手法中最古老的一种,其优势体现在无时空限制性,非强迫性,交互反馈性,针对性强4.AdWords:关键词广告当用户利用某一关键词进行检索 ,在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。

由于关键词广告是在特定关键词的检索时才出现在的,所以其针对性非常高,被称为性价比较高的网络推广方式5.Banner：横幅广告是网络广告最早采用的形式,也是目前最常见的形式横幅广告牧称旗帜广告,它是横跨于网页上的矩形公告牌,当户击这些横幅的时候,通常可以链接到广告主的网页。

6.Button：图标广告是从banner演变过来的一种形式,通常广告主用其来宣传其商标或品牌等特定标志7.GD：保证交付量广告广告主在投放广告时已向媒体确认投放一鼂广告,并粗媒体已经确认会播放这些广告, 并粗在广告投放前已经约定好广告的价格和投放量。

GD广告可以帮助广告主按照约定的曝光量进行投放,适给追求曝光的品牌客户保证投放量,但不保证效果8.竞价广告即根据实时竞价,在信息流中以不固定位置出现,并按照广告效果付费的广告形式是一种由用户自主投放,自主管理,通过调整价格来进行排名,按照广告效果付费的新型网络广告形式,可以随时控制广告的投放,获得最大回报。

9.开屏广告：Splash也被称为启动页广告，出现在 APP 启动加载时，将广告图片或视频展示固定时间（5秒），展示完毕后自动关闭并进入APP主页面，一般可以手动跳过，而且开屏广告的广告可见性高、广告效果好，是品牌广告主的首选。

10.插屏广告：interstitial是触发式广告，在用户做出相应的操作（如开启、暂停、过关、跳转、退出）后，弹出的以图片、动图、视频等为表现形式的半屏或全屏广告11.贴片广告：Roll贴片广告（Roll Ad.）即将广告内容贴入视频之中。

可以分为视频贴片和创可贴两种形式，前者是将5s-60s不等的横版视频广告，添加至视频播放前、视频播放中或视频播放后这三个位置，后者将图片/动图等元素放在正在播放的视频中12.激励广告：Incentive

激励广告（Incentive Ad.），是利用激励让用户接受广告或做出指定行为，比如下载APP、观看视频等可以分为积分墙和激励视频两种形式，前者用户可以完成指定操作获取积分，并兑换奖励，后者则让用户完成指定操作，获取权益，比如游戏复活，新增特权等。

三、常用广告关键词1.CPC每次点击付费这个就非常容易理解，就是不论这个广告被多少人知道看见，只要没有产生点击就不会产生广告费用，对于广告主来说选择CPC模式可以有助于提升转化和降低费用，并且广告平台一般还可以限定一个IP在24小时内只能点击一次，其他的重复点击被视为无效，从而降低广告主的预算消耗。

2.CPM每千次展现收费这是一种最为常见的广告模式，也是很多网站流量变现的一种途径，这种广告不管计算点击，或者什么注册下载之类的转化，只要这个广告在网站上被正常的展现给一千人看到即可是流量大站或者一些做站群等变现的最有效的方式，这也就是说流量就是钱。

（代表平台：微信广告、抖音广告、头条广告、快手广告等等）3.CPA效果付费指的是完成一个指定的标准或者行为动作达到某种效果来进行收费的广告模式，常见的就是表单的形式4.CPS每销售成本CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表其他一些广告模式包括CPL（引导付费广告，也有人把每销售行为付出一定额广告费的广告模式称为CPL）和CPR（回应付费广告）5.CPD按下载收费类似于CPA (按实际效果收费) , 根据实际下载、注册、咨询、下单等进行收费。

两者区别在于, CPD只适用于需要下载的产品, CPA则适用于各类产品(如咨询类,注册类,下单类)6.CPE按参与收费按参与计费,比如参与点击- -次链接、输入-些内容、发一条内容、 看完-整段视频或是完成一份问卷调查进行一-次收费。

除了以有效互动付费、承载内容丰富外,还能通过后台数据看到每-个真实用户与品牌互动后,能够为二次营销累积高价值的用户行为数据,是一种新的广告营销计费方式7.CPV按播放收费是一种视频信息流按播放计费的广告计费方式,只针对有效观看人群收费。

即某- -用户看 了X秒的有效广告视频即作为1个CPV8.CPP每购买成本按照每购买一-次产品为单 位进行网络广告的付费.这种收费方式比较特殊,只在广告主有特殊需求,或针对某些特殊行销个案(如在线产品销售)等时候才被应用起来.相对来说 ,广告主告费用风险很小,但媒体站点的风险相对比较高。

所有的出价策略前加单词“O”，意思为“优化”，所以所有家O的广告都可以叫做按目标转化出价四、内容素材信息流内容素材优化主要可以从两方面下手1.优化标题现在很多标题都是迎合用户的心理，特别是抖音信息流广告的标题，很多都采用了上数字、震惊性、开门见山的标题。

另外就是标题需要与内容相符，否则会降低广告的展示率2.优化落地页用户在点击信息流广告之后，直接跳转到推广落地页，所以此时落地页的内容设计就尤为重要了落地页必须起到承接标题、深化动机的作用，优秀的信息流广告能在短时间内呈现产品的记忆点和兴趣点，落地页就要承接这些兴趣点和记忆点，详尽介绍产品的功能，引导用户的认知。

另外，在落地页的最后也会包含诱导用户购买、下载、预留信息等文字五、广告投放中应该注意的事项1.预留一定的测试时间由于网络广告技术含量高，相关环节较多，为避免广告投放中发生不应有的错误，应在广告投放前测试：广告播放是否正常、广告链接是否正确、数据库是否正常运作、广告监测系统能否正常计数，保证正常投放。

2.广告创意的更换同一广告创意投放久了，会造成网民疲劳，点击下降，建议二周更换一次创意，但如果是新品牌的推广，希望增强品牌记忆度，可以采取同一创意、固定广告位、长期投放，培养用户的浏览习惯3.必须的投放管理与优化

（1）投放前对创意进行测试，尤其是大型投放（2）在广告投放之初建立必要的备份方案，以保证在投放效果出现波动时进行替换与弥补（3）对活动网站进行详细的流量检测，客观评估不同媒介组合所贡献的曝光与受众行动的质量

4.广告效果的评价通常在广告投放结束后,广告主能通过第三方的广告监测系统,看到广告投放效果的相关数据,包括Impression、Click、 Clickrate等,如果有建数据库,还有收集到的详细的用户信息。

通过这些数字,广告投放费用,能精确计算出此次广告投放的CPM、CPC、CPA网络广告的可评估性通常指就是这些指标广告效果的评估对任何一种媒体而言,都是很复杂的问题,网络广告也不例外;对网络广告效果评估,如果单纯地从Impression、Click、Clickrate这些指标来衡量,就显得有些片面了。

户的点击冲动与很多因素有关:创意表现的新颖、广告词的煽动性、对产品的兴趣、活动的奖品、产品代言人等等都影响着Click的数量专业广告人士,通常将注意力更集中于:此次广告投放对品牌传播有多少影响?随着网络广告新技术的开发,对品牌传播的可评估性已展开研究。

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