广告投放,广告投放新思路：汉堡与假发的奇遇_643天

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每日心得今天在看一篇Facebook广告文章的时候，里面提到了一个有意思的案例这个案例是一位Facebook投手的一个经验之谈，他说用“汉堡”这个兴趣词去投放假发的广告，会有奇效原因是在于“汉堡”这个兴趣词对应的人群正好与假发的目标人群一致，也就是黑人。

我先解释一下Facebook广告的运行逻辑Facebook和抖音这一类广告是非常类似的，是一种兴趣向的广告这种广告的运行逻辑是，当用户在使用Facebook这个软件的时候，Facebook会对每个用户打上各种兴趣标签，比如张三喜欢看赛车，喜欢看旅游攻略之类的视频和贴文，那么在Facebook后台，对于张三打的标签就是:男，20-25岁，喜欢赛车，旅游。

当一个旅行社想要在Facebook上投放他们的夏威夷旅游套餐的时候，在广告后台，这个旅行社可以自己选择想要投放的人群爱好，最后广告就会投放到与之匹配的兴趣人群的手机上此时，一般旅行社就会选择的人群爱好诸如：旅游，露营，徒步等这一类的关键词。

这是一个非常自然且直接的过程：我的产品对应的人群爱好是什么，我就选择什么但这里有个最大的问题是，当有大量的旅行社都在投放广告，那么这些旅行社不约而同地大概率都会选择“旅行”这个兴趣词，那么最后导致的就是这个兴趣词下的用户人群的价格就可能会越来越高。

回到原点，我的启发是，我们在投广告的时候，下意识的选择就是产品对应什么兴趣，就选择什么人群兴趣，但是很容易忽略了我们需要的是这一类人，而这一类人除了“旅游”这个共同点，其实还有别的共同点，还有其他的关注点，比如可能是“飞机航班，酒店预订，登山滑雪，地区文化节”等。

而避开了大众的热门词，虽然人群的精准性可能下降，但如果带来了更低的广告消耗，那么最终的广告效益反而会是更好的虽然这个启发只是关于广告层面的，但延伸开之后的通用启发是：做一件事的时候，因为动作过多，我们很容易忘记了原点也就是一开始这么做的目的是什么。

比如我的衣服掉在了楼下的雨棚上面，于是我把铁衣架拆了想要去钩上来，但是衣架拆开之后我发现衣架的铁丝太硬，于是我又选择到处找钳子，找到钳子折腾半天还把手划伤了于是我还得出门买创可贴……但有个简单的方法可以是去邻居敲个门，借个长夹子就解决了。

阅读摘录《华与华方法》战略定位不是简单地定位做什么，因为如果是一个单纯的定位，别人会很容易模仿，很快你的优势就没了所以战略定位应该是一套独特的经营活动，这套经营活动实现三个效果：独特的价值，总成本领先和竞争对手难以模仿。

如果一个活动竞争对手可能模仿到你90%，如果是6个活动，6个活动他都模仿90%，6个90%相乘，最后他只能模仿到一半___________________________你可以点击这里查看过往每个月的心得日记：

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