广告投放,彭小东：广告效果投放的12大技巧创作的12大准则不再纠结广告浪费

直到今天还有人问我，广告投放真的很有必要吗？我会很坚定的告诉您广告投放真的很有必要，尤其是疫情后，千万不要觉得你的品牌很知名了，就不需要投放广告了可口可乐、百事可乐、宝马，奔驰等这些家户喻晓的品牌都在持续进行广告投放，很少有品牌已经成功到可以不用打广告了的。

我们应该知道广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。如果已经有了知名度，就需要不断提醒和强化。市场竞争这么激烈，消费者又那么容易被拐跑。

1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买；2、如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。

为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售；3、广告能激发和诱导消费。

消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。

彭小东导师：广告的提醒和告知就是在随时随地的对抗消费者的遗忘和选择！

1、纠结千万不要纠结广告费浪费、而应该聚焦在投放效果上，大家都知道那句经典名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”这似乎很悲剧，但广告投放想一分钱都不浪费根本就是不现实的。

我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费。广告投放依然遵从二八原理，20%的人创造了80%的效益，剩下80%的人创造20%的收益，浪费是不可避免的。

品牌不应该纠结在广告费浪费上，而应该聚焦在投放效果上，聚焦在通过广告投放实现了多少增长，品牌知名度提升了多少等方面上广告投放是投资更是收入，我们通常在讲广告效果，是因为广告效果也要有足够的广告预算，巧妇难为无米之炊，广告预算=广告效果，没有足够的广告预算要广告效果就是最彻底的耍流氓！广告投放就像吃中药一样，不能减不能停更能不少！。

2、目标明确目标、匹配合适的媒介，品牌在广告投放时，一定要搞清楚企业所处的阶段、特性，制定相应的宣传目标，挑选合适的媒介如果是品牌初期，知名度低，就需要解决知名度问题，那营销策略和匹配的媒介就要以提升品牌知名度为主。

在广告投放的成熟期，广告行销力策略已经达到一定的稳定状态，市场需求和消费者行为也变得相对稳定，因此需要制定合理的广告预算、广告定位和广告创意，确保广告投放带来的回报最大此外，广告投放的成熟期目标还包括建立品牌形象和提高知名度，增加顾客忠诚度，以及扩大市场占有率等。

通过精准定位目标受众群体，确保广告传递的信息和内容能够吸引和关注到目标受众，从而提高广告的曝光和点击率，并最终转化为销售量和收益

3、内容广告内容同样重要，媒介是广告效果的放大器，如果没有足够的曝光量，广告内容做得再好，也只能是孤芳自赏而光有媒介投放，内容粗制滥造依然不能成功好的广告营销最终会回归内容，优质的内容常常自带传播属性，能迅速扩散，因此，对于品牌来说，最应该注重的是内容创新，深度融合营销环境，争取做到广告即内容，力求用最合理的投入达到最优质的传播效果。

广告即内容，内容即广告！

4、品类关联品类，消费者在选择一项产品或服务的时候，思考逻辑是先想到品类，再想到代表品牌所以，如果品牌和品类关联，那当顾客产生某种需求的时候，就会先优先想到这个品牌“支付就用支付宝”、“饿了就要饿了么”、“手机买药 就上叮当快药”、“查企业 上企查查”等等，都是关联品类，并给受众发出行动指令。

这种广告形式的好处就是，以后当他有这个需求时，就容易产生相应的动作。

5、地位说出行业地位，在广告中，经常用到的就是突出品牌的领导地位，比如“连续多年遥遥领先”、“凉茶领导者”、“高端厨电领导者”、还有开创者身份的诠释等等，都是强调品牌的行业地位，间接彰显品牌实力，让受众更加信赖。

6、从众利用受众从众心理，从众心理是社会心理学的高频词，几乎每个人都有从众心理当人们置身于群体之中，为了获取安全感，个体行为也会群体化从众心理在广告中应用的非常多，“香飘飘一年卖出3亿多杯，杯子连起来可足足绕地球一圈”、“沃隆坚果售出超6亿袋”、“红米国民手机”、“三亿人都在用”等等，都是以热销、潮流、很多人使用等作为从众心理的包装，引导受众购买，潜台词就是“这么多人选，肯定没错”。

7、背书大咖背书，大咖背书是指广告中运用创始人、名人、明星、企业家、KOL等牛人大咖为品牌背书，通过某个具有信任度以及影响力的人，作为传播发声者，以此吸引更多消费者的信任以及认可比如董明珠为格力代言，王石为8848手机代言，舒适达用专家进行背书等。

8、洗脑魔性洗脑，尤其是视频和电视广告；通过对关键信息的反复提及，搭配魔性的配乐，让人快速识记，简单说来就是“重要的事说3遍”，这种方式能够快速提升品牌知名度现在，很多互联网品牌都爱用这招，比如网易考拉反复提及“买进口 上考拉”，爱回收的“卖手机 就上爱回收”，弹个车的“你要换个车”等。

9、表达戏剧化表达，正常的事物，往往不能引起人们的注意，而戏剧化的表达，打破常规，则能有效吸引受众注意，以及形成强记忆重要的东西却表现得轻若鸿毛，而普通小事，却翻江倒海，闹的有模有样比如中国银联云闪付在电梯电视上刊的广告，用戏剧化的表现手法，让1元钱变得好像是一笔很重要的费用，让受众感觉到用云闪付支付的好处，也让广告更加记忆深刻。

10、饱和单一媒介饱和式投放，如果预算有限，建议聚焦在一个核心媒介上，打深打透一个市场，切忌撒花椒面，什么媒介都投一点，太分散导致激不起一点浪花彭小东导师指出：还可以区域聚焦，比如选择一个地级市场

11、组合媒介组合，全场景覆盖，线上线下，全媒全案，媒无界，竞合力，如果预算足够，就可以以媒介组合的形式，针对同一人群进行全场景的饱和覆盖敬告：@选择才是真爱！特别感恩各广告传媒公司/广告协会/广告商会等一直以来对彭小东导师的关注、支持、选择和真爱！。

2023年彭小东导师课程I论坛现已全面开启预订，欢迎提前预订，您将有机会免费获赠（解释权归彭小东导师及其团队）：1、课后会根据授课实际现场情况免费赠送广告销售100问100答，100句赞美话术，中国广告销售实战技巧秘籍手册等。

2、同时根据每家广告传媒公司实际情况提供相应咨询，可以考虑免费赠送包括中国户外广告传媒公司各部门管理制度【如薪酬标准、业务提成】及各种管理表格等；（再次郑重声明：我们绝不对外销售任何课件和资料，如有发现，欢迎举报，一经查实，必将重谢！）。

3、同时还会免费获赠彭小东导师亲笔签名赠书和“媒无界”、“广告传媒总裁智慧”、“广告效果研究院”、“户外智造”、“新户外广告”、“广战神”、“抢占心智”、“心智货架”、“彭小东”等免费推广和长期免费咨询等。

每种媒介都有它所能触达的受众，都有其优劣势，因此，多种媒介组合、整合投放、全面借力，不仅可以通过广泛、全面的传播来带动品牌知名度的提升，而且能使传播实现更加高效、精准的触达，为品牌带来理想化的传播效果和收益提升。

比如曾经全面霸屏的智联招聘，其目标受众是年后想要换工作的职场年轻人，通过地铁、公交、住宅楼、写字楼电梯等白领日常工作的通勤场景进行全覆盖，实现饱和攻击。

12、重复广告不可避免要重复，不管再好的广告，对于消费者来说，他们对这个广告的记忆时间都是有限的，如果不能够让他们加深记忆，就会忘记，所以需要重复投放，反复提醒消费者，延长记忆时间彭小东导师秘籍：简单直白粗暴差异持续和统一！。

广告创作的12大准则：1、请记住，广告的唯一目的是销售每一条广告都应该是一位超级推销员2、所以广告追求的应该是销售，而不是掌声即使获得消费者的关注也只是实现销售目的的手段，泰国广告是最失败的案例，想一想那么多神广告，我们记住了几个品牌？。

3、做广告就是必须要对客户的预算负责因为广告是面对数以万计的消费者，一旦投放如果将是巨量的费用支出，如果是一次没有洞察、没有激发消费者购买欲望、没有输出足够诱人购买理由、没有促使消费者下单的广告，将带来巨大的损失。

4、广告的目标是具体的人虽然我们的广告是面对数以万计十数万的普通大众，但是我们在写广告的时候应该假设是对着某一个具体的人在介绍我们的产品，他有血有肉、由于生活上的某件事产生了亟需被满足的需求，告诉他我们的产品可以满足他，这个“他”应该是一个具有共同行为特征的人。

当我们策划和准备广告时，始终要把那些极具代表性的顾客放在第一位你的广告主题和标题要引起他们的注意然后你所做的每一件事都要围绕着如何与顾客面对面交流这个问题进行5、好的广告真的不需要讨好每一个人只有那些对我们的主题感兴趣的人才会成为我们的忠实受众。

多去想一想那些很有可能购买我们产品的人会怎么思考、有什么喜好无论广告是文字还是视频、是长视频还是短视频，没有人会出于消遣的目的阅读我们的广告，把这些读者当作站在你面前，并且希望从你那里获得信息的潜在客户，给他们提供足够的信息，让他们全部都行动起来。

6、绝大多数创作优秀广告的法则都被聪明人写在书里了。

7、目的广告，顾名思义，就是做广告这是一项有目的的商业活动为了达到一定的促销效果，从而促进用户消费和产品销售，广告创意是实现这一目标的最佳途径，因此，在广告创意的前期策划阶段，必须明确我们的广告目标，从而为下一步的创意指明方向。

8、转换这里的转换是指从逻辑思维到形象思维的转换，从抽象思维到具体思维的转换，因为我们要知道消费者没有太多的时间去思考你的逻辑，要改变你的线条思维是具体的，所以你需要通过广告生动形象地传达你的意思具体方式。

9、简洁简洁意味着广告创意的主题简洁明了，表达清晰有力我们需要知道，消费者不能花太多时间阅读你的广告创意在当今时代，速度是如此之快只有使广告设计简洁明了，才能在较短的时间内完成，向消费者传递有效的信息，从而达到广告的目的。

10、相关性也很重要人们只会观看与自己生活无关的活动一旦接触到消费者的生活，消费者就会被它所吸引，产生深刻的记忆这也需要我们这些设计师有很强的洞察力去发现我们生活中有趣的小细节，这样我们就可以把它们应用到广告中，吸引用户阅读。

11、独特性如今，人们的生活中充斥着广告因此，用户已经习惯了各种各样的广告如果它们不是独一无二的，它们很容易被广告趋势所掩盖因此，我们需要有“耳语”的能力12、震撼力震撼力是指能够给用户带来强烈视觉冲击力的广告。

高质量的广告创意也需要给用户带来心理冲击例如，一些广告用巨浪覆盖整个屏幕，具有很强的视觉效果