广告投放,服装行业巨量千川广告投放案例分享

原标题：服装行业巨量千川广告投放案例分享炫尚服饰于2020年开始接触电商，有传统电商平台的经营经验及工厂货源，后来发现抖音短视频形式新颖、投放更精准，21年初入驻抖音电商平台，专注于服装赛道21年5月开始投放巨量千川，素材好的情况下，消耗1W+，GMV3-5w，ROI3左右。

除自己卖货外，同时还会通过精选联盟，找定位比较符合的达人帮忙带货 炫尚服饰起初做传统生意，由于行业不景气加上特殊时期影响，经营挑战重重经过亲朋好友及老家揭阳“电商村”的环境影响，2020年开始接触电商，21年将更多精力放在抖音电商。

炫尚服饰经历了3个多月的冷启动期，在21年9月开始起量，目前巨量千川支付ROI达到3以上一、投放秘籍1.巧用工具组合，精准定向投放人群炫尚服饰使用了多种定向工具帮助投放系统获取精准的目标客群，包括相似达人、千川千策、莱卡定向。

除了圈选相似达人或相似店铺帮助自己的店铺打标签，商家使用巨量千川千策的标签广场圈选人群，因为产品价格定位低，会在基础人群选项里选择消费力中部的人群;目标受众年龄偏年轻化，选择18-40岁的人群行为兴趣选择“男装”，“游戏”、“汽车”等。

此外，在徕卡定向中添加行为兴趣词，包括产品直接关联的词，并延展与产品相关的、使用场景的词语2.基于数据决策，敏捷调整投放动作在投放学习期，给一个款式建20条计划3天内考察，点击率太低的素材清除，跑得最好的一条计划放开预算，放量投放，一般一个款式在投3-6条计划。

在计划测试阶段重点观察点击率，点击率2.5%以上会认为是比较好的素材，跑量之后重点监测ROI数据，及时调整出价在商品售价30%左右上下浮动10%。

二、经验总结1.服饰类货品利用好短视频的展示作用短视频对于服饰类商品的款式、版型、效果表现有非常直观的展示作用，炫尚服饰目前主要通过短视频结合随心推、巨量千川PC版带货在短视频打磨上，炫尚服饰对比借鉴了大量的同行爆款视频并探索适合自己的爆款思路，通过在短视频中增加场景化、生活化的展示，方便观众直观代入;在未来规划上，商家仍然坚持在视频制作中探索更多方式方法，制作出更有看点的视频。

2.对启动期抱有耐心坚持调整优化投放炫尚服饰在启动阶段同样度过了3-4个月的冷启动期，起初商家同样不清楚什么时候才能够爆量、能够拉升ROI 为此炫尚在素材测试、人群定向、出价调整、产品选择上都耐心摸索，经历了潜力素材小额度测试后选出爆款，使用达人相似、千策、徕卡定向找出目标客群，基于CTR、CVR、ROI等数据调整计划和出价，从随心推配合巨量千川PC版过度到主要使用巨量千川PC版，靠着不断摸索沉淀了自己的方法论，也将ROI拉升到3以上。

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