广告投放,广告创作、投放的原则和方法

1、15秒的广告，基本是行业标准，也是一场技术革命，广告的宣传强调沟通效率，沟通效率越高，则广告成本越低2、广告不是“讲故事”，而是产品“耍把戏”，是产品秀产品永远是主角，15秒的时间，一秒都不能浪费，15秒之内，必须让产品成为舞台上的英雄。

3、市场上不需要创意人，也不需要创意总监，而是需要15秒钟之内让顾客掏钱买产品的“手艺人”（这也是西方红公司对创意人员的要求）4、广告这件事，不要追求一个精彩的故事，而是追求迅速实现销售和建立品牌资产，这是广告的目的。

5、打广告是搞投资，不是烧钱，要让投入的每一分钱，都存到品牌的储蓄罐里去，未来可以贴现翻倍拿出来6、打广告要“到达率”，不要“传播率”，到达率，就是实实在在地让消费者接收到你的“广告指令”7、打广告要压倒性投入，这打广告的第一性原则，做不到压倒性投入，就没法炸开消费者心智，没法动销消费者。

千万不能做“打一枪换一个地方”，而要采取饱和攻击，集中优势兵力打歼灭战，否则只会浪费掉你的投资款8、打广告并不是要求立即转化，而是聚集势能，形成品牌资产比如：分众的电梯广告9、打广告要郑重感（权威感），它代表的社会价值认同。

媒体越贵，信号源越强，权威度越高，传播效果就越好，则广告成本就越低（这也是为什么大品牌，不投厕所广告的原因，因为花了钱只会损害品牌形象，虽然厕所是一个传达率非常高的场景）10、打广告就是搞宣传，既然是宣传，就是传播学的问题，而不只是广告学问题。

11、打广告这件事，不是创意的事，而是经营的事，是企业基于预期的投资，而不是基于感觉的赌博12、不要精准投放，广告就要广而告之精准投放是“窄告”，往往会导致信号源不足，势能不够，效果很差13、广告创作信号要强，字体要粗、声音要大、颜色要亮、反差要大、媒体要贵、信息要直接不要搞弯弯绕。

14、广告语创作上，要用口语、谚语、顺口溜，因为它们都比书面语在传播上更有优势书面语只有到达率，没有传播率传达率是，我说出来，你就能一传十，十传百，百传千…以此类推以上是西方红广告创作和投放的方法，后面持续完善。

2020年7月修订收录至我的新书《西方红方法》作者：西方红战略营销咨询公司创始人 李显红