投放广告,一定要投放广告的100问100答，做生意最该花的一笔钱就是广告费。广告就是让消费者掏钱！

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为什么要投放广告？打广告利益极大，不打广告损害极大广告一旦打出去，客流增长，销量提升，一部分广告费很快就变现了，但是总有一部分广告费没有变现有人说它被浪费掉了，不对的，其实它变成了你的品牌资产，这个资产不是虚的，它会随着客户需求的陆续释放，在未来的。

1年、2年之内给你分期兑现成销售额，你的广告费一分都不会白花。

但是如果不打广告呢？在今天这个内卷的市场上，沉默就等于淘汰而最沉默的那只羔羊会被市场无情的淘汰出局，不是破产，就是倒闭，或者是无奈转让广告不是解释自己是做什么的广告不是说自己的东西有多好广告只有一个目的，就是让消费者掏钱。

其实，做生意，卖什么不重要，重要的是消费者会掏钱怎么让消费者掏钱呢？你要命令消费者掏钱 广告语是叫消费者行动而不是解释，而不是让消费者知道你这个是什么东西产品是为说动消费者掏钱服务的，产品是为广告服务的。

而广告不是为产品服务的所以，生产产品的人都比较穷而卖产品卖得厉害的人比较富社会本来就是广告的社会， 谁的广告打得好，谁讲的话能让消费者掏钱，谁就赚钱谁的广告具有杀伤力，更能让人掏钱，谁就能赚钱你知道商业大佬究竟有多重视广告呢？。

2016年，刘强东回到了老家宿迁，发现国美苏宁的店还在那儿，就跟秘书交代了，要求把国美苏宁周围的所有的广告牌给买下来，至少买断5年，一直到他们撤离宿迁为止这里讲的重点并不是刘强东的广告打的有多狠，重点是他对广告的重视和应用已经到了条件反射一样的程度，每当遇到经营上的问题，脑海里瞬间就会弹出广告这个工具，这是经过在市场上长期摸爬滚打才能形成的一种宝贵的肌肉记忆，没有。

20年的经商经验，不会真正懂得打广告的好处。

3句话告诉你顶尖的营销高手是怎样打广告的广告不是创意越多越有效，而是重复的越多越有效广告不是触达的人数越多越好，而是触达的潜在客户越多越好广告不是越新颖的媒体越值得投放，而是经过越长时间的市场检验还能屹立不倒的媒体越值得投放。

打广告不仅能帮你赚钱，还能帮你省钱从商没有20年的人很难想通这一点，核心就在于资金的周转速度不同别人花10万块钱打广告，可能第一年就实现了100万的收入，如果你不花这10万的广告费，可能就要第二年、第三年才能实现这。

100万的收入别人的资金早都已经转了好几圈，吃了好几次利润，这是其一其二，不打广告就能省下这10万块钱吗？省不下来，不花在广告上，就要花在后期的客户沟通上同样是实现100万的收入，你拖的时间越长，房租、人工方方面面的成本反而会变得更高。

所以真正赚过大钱的人都知道广告是个好东西，越是赚着钱的，越是砸的铺天盖地，因为即能赚钱还能省钱为什么赚钱的公司在测算产品定价时会加入广告费，因为对于赚钱的公司来讲，广告费本身就是产品售价的一个必要组成部分。

因为身为这种赚钱公司的掌控者，他们拥有着远超同行的眼见和格局而狭隘的公司掌控者，目光短浅，只考虑了生产成本、人工成本和房租、水电，而没有把广告费纳入进来，所以每当想要扩大市场更进一步时，总会发现资金是那么紧张，一旦花了钱去打广告，就会吃掉原有的利润，所以市场占有率一直停滞不前，公司和企业无法做大做强。

彭小东导师：关于打广告的认知有五层境界，看看你是哪一层第一层是销售思维，认为广告是短期促销的工具，新手的认知段位第二层是流量思维，通过打广告把流量先圈进来，销售经理的段位第三层是市场思维，意识到广告是改变市场格局的武器，市场总监的段位。

第四层是资产思维，把通过打广告把钱换成了企业的品牌资产，CEO的认知段位。第五层是财务思维，推动公司的现金流加速循环，从而提升整体的资金周转率。高手中的高手段位。

什么叫广告？很多人都以为，广告，广告，广而告之，就是要让更多的人知道，只能说对了一半，还有一半是时间广告的内涵是除了人口要广，时间也要广同样一笔广告费，一种是投放给1万个人看，每人只能触达一次，另一种是投放给。

1000个人观看，但每人能触达十次你认为哪种的效果更好呢？很多人之所以打广告没有效果，恰恰就是因为忽视了时间这个变量你的产品宣传为什么没效果？就是因为你只讲产品亮点，不讲使用场景，场景没有挑明，消费者和产品之间就一直隔着一层窗户纸，好像隐约看到了，但是没有任何感觉，高明的广告语都会果断把这层窗户纸捅破。

比如今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

当年这个广告一经播出就迅速火遍大江南北，他只字不提产品营养有多高，口感有多好经典之所以经典，就在于他描绘了一个过节收礼的场景，一下就解开了人们心中选礼难、送礼难的问题，这个吸引力比产品本身不知道大了多少倍。

@所有人：【大家好，福利，感恩回馈， 绝对劲爆好消息！绝对免费！】我是彭小东老师本人，即日起常驻地：成都，特别欢迎全国各地户外广告传媒公司，全国各地广告协会，全国各地广告商会等老板，会长以及负责人到成都皆可直接添加我的微信号：13076066155（微信同步）提前预约时间

【见面聊】，全国授课，免费咨询关于广告传媒公司的运营以及经营管理，户外广告传媒的发展与未来，广告销售的创新盈利模式，广告销售的疑难杂症等等…～我都将倾囊相授，对症下药同时我将亲自招待各位，喝茶吃火锅我都必将尽地主之谊！。

彭小东导师：30年广告传媒一线实战成功经历，20年中国广告传媒培训咨询，近15年专注于中国户外广告实效业绩提升培训咨询已授课中国知名广告传媒企业超过109家（包括但不仅限于央视，北京电台 ，新浪，今日头条，分众传媒，永达传媒等等）。

【授课特点：干货赢销点（公式+工具）+实操案例（实战演练）=即学即用（业绩倍增）】

大部分老板对广告的认识是不完整的广告分两部分，一个是看得见的部分，一个是看不见的部分看得见的部分是广告的画面、剧情和广告语很多老板看广告眼睛就盯着这个部分，其实是没抓到关键看得见的地方大家都差不多真正拉开广告效果差距的是看不见的部分，比如广告投放的成本高低、周期长短、媒介组合、点位配置等等，这些藏在黑匣子里面的信息才是决定一个广告能不能有效的关键。

赚钱的公司为什么会天天打广告？答案之一是为了让销售团队如鱼得水，出师得利。

销售员有广告配合跟没有广告配合，工作的成效完全不一样就像战士冲锋之前，最好先向对方的阵地来几轮炮火覆盖同样，销售员冲锋之前也最好先让客户接受几轮广告的洗礼，这样客户的抗性就会小得多，成交的概率就会高得多。

（未完待续，敬请关注“媒无界”微信公号特别感谢您邀请彭小东导师莅临授课指导！）

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注 02：会根据授课现场如电梯，公交，高铁，高速，地铁，道闸，机场，墙体，门禁，地下车库等不同媒体形式做适当调整，针对性更强，收获更多，解释权归彭小东导师所有！）

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