广告投放,腾讯广告投放和优化经验分享

原标题：腾讯广告投放和优化经验分享今天给大家分享3个腾讯广告投放优化经验，各位优化师可在实操的时候结合投放商品类目等特点做适配Q1:投放中出现用户体验的前端数据比较好【如完播率一类】时，后端的转化比较差、成本很高;前端数据一般时，后端转化成本就都在预期内。

类似情况的计划都撑不了多久，再去复制的话，之后的数据还不如之前的这种问题怎么解决?A:①需要关注转化的人群画像，如“前端效果不好，后端的转化高”，可以单独摘出这一部分人群出来，然后进行有针对性的一个投放;

②同时关注数据表现，如前端完播率高到80%以上，或曝光进入率达到50%到60%，人群是不精准的当曝光进入率达到一个10%到20%的时候，人群相对精准;③此外可提升硬广的占比，不要全部都是软广，可以为账户积累更有效的数据。

Q2:预算少时成本正常，但是预算放开以后，成本就会很高，不在正常预期内的，经常翻倍这类问题如何解决?A:广告投放不能只看当天的转化成本，因为当天的成本波动很大而是要看一个周期的，要按照一周、一月的维度去统计，需要提前跟客户去沟通好。

如转化成本低于出价20%左右的，当天会一直低，但是当天晚上12点数据会重新回传，回传后成本会上涨，最终的转化成本会高到跟出价持平，所以当天的转化成本不是很有参考价值

Q3:进行直投素材+直播间的投放，有时候转化很低，消费金额花的很快，有时候是没有转化， ROI也很低，这个是怎么回事?【母婴行业，ROI目标在3以上，老账户，出价是50-60】A:①直播间的转化跟主播的关系较大，目前普通商家的主播各个方面比较平均，头部商家主播能力比较强一点。

转化沉淀能力需要跟运营端一起复盘;②在排除主播因素后，从投放平台策略可以去做测试:直投的计划比素材计划出价要低一点，素材计划出价高一点去测试浅层目标;③如果说整个账户的量一直都起不来的话，可以再去试下单的目标，建议下单出价是成交的一半，或者以下。

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