微信公众号平台CPC广告（直播带货广告投放策略大全）投放广告费用会计分录怎么写，

（本文首发于“运营狂人”公号，订阅“运营狂人”公号，和我一起精进）直播带货过程中，广告投放是必不可少的一个环节，可是对于如何优化投放的广告，很多商家、投手并不是很了解，导致投放出了问题，不知道从何处入手解决。

这篇文章就是解决直播带货广告投放优化的问题，对于想做直播电商或正在做的商家以及投手来说非常实用一、问题诊断超成本问题：1. 冷启动期间有转化如果在冷启动期间出现了超成本情况且已经获得了4个转化，你可以选择关停计划或等待系统自动赔付后继续投放。

2. 冷启动期间没有转化如果在冷启动期间超成本且没有获得4个转化，这可能意味着该计划的潜力较小，建议关停该计划3. 成熟期超成本对于成熟期的计划，首先检查操作日志是否进行了提价操作如果有提价且成本在预期范围内，通常是符合预期的。

另外，确保数据集中的转化回传正常，如果没有正常回传，也可能导致超成本问题掉量问题：1. 负向操作检查是否有负向操作，比如降价或缩减预算2. 人群定向异常观察人群定向是否发生异常变化，比如突然缩窄人群或更换定向设置。

3. 前一天计划没有转化如果前一天花费较多但转化较少，可能是由于高预估转化率导致的，这可能会导致掉量问题4. 过程指标下降观察今天的点击率（CTR）和转化率（CVR）是否与前三天或前一周相比出现明显下降。

二、提效指导1. 基建要求确保账户数量、每日新增计划数以及素材更新等方面符合要求，基础设施是跑量的首要条件，需做好充分的保障工作2. 多账户并行通过使用多个账户进行投放，可以分担跑量压力，降低单个账户的风险。

避免把所有鸡蛋放在同一个篮子里，类似于投资策略3. 充足的素材竞争力仅仅复制和搭建广告计划是不够的，需要大量的素材补给，以提升广告的点击率（CTR）和转化率（CVR），这才能带来有效的跑量增长在日常投放中，还需要考虑成本优化问题，以下是三个关键环节：。

1. 即时盯盘及时关注广告效果的数据变化对广告优化师来说非常重要能够及时调整广告策略，防止超出成本限制，同时保持新增计划的均衡可以考虑在早上、中午和晚上分批次投放广告，平均分配流量2. 先起量再调价对于使用 OCPM（最优成本每次付费）计划的广告，成本主要围绕出价来探索目标受众。

在起量之后，可以适度减少出价（5%到10%），以优化广告成本如果调高出价后曝光没有明显减少，适度压价是可行的但降低出价幅度过大可能会影响流量趋势，需要根据具体情况酌情操作，并注意适当开启定向投放和增加预算等正向操作，以平衡负向策略。

3. 充足的素材竞争力只有在CTR和CVR提升、ECPM（千次展示费用）提高的情况下，才有资本降低出价如果这些指标仍然较低，仍然选择降低出价可能会降低成本，但前提是牺牲跑量，这并不是一个积极的策略因此，确保素材竞争力充足非常重要。

三、人群策略在人群策略圈选方面，我们可以从基础属性、行为、兴趣达人、定向和手机价格等几个维度进行选择年龄、性别和地域是比较常用的定向维度，能够相对准确地锁定我们所预估的转化人群画像此外，每个人在抖音或今日头条上的行为兴趣相似，比如浏览的视频和点击的商品，这些行为可以大致反映出消费者的兴趣，我们可以根据这些行为兴趣进行定向。

对于达人定向，如果我们在投放完广告后能明显看到达人效应，或者投放了一个达人的直播间，那么我们可以针对该达人的粉丝进行定向手机价格定向主要是锁定消费者的消费潜力大家都知道物质决定意识，也就是说只有当消费者具备足够的消费潜力和消费能力时，才有可能购买该商品。

以下是常用的跑量组合中的5种策略：例如将性别、年龄、地域和手机价格结合起来，适用于客单价较高的商品手机价格和年龄可以帮助我们锁定消费者的消费能力，一般建议手机价格设定为2500元以上，消费能力会更强除了在投放过程中，如果我的人群客单价较低，可以使用一些相对简单的定向策略。

接下来介绍锁定流量池子的作用，就像我们日常垂钓一样，我们希望选择一个鱼多竞争对手少的鱼塘建议在创意分类上进行多元化分类例如，如果我们投放护肤品，可以尝试一下美妆的创意分类在标签词方面，建议更加精准，不要设置太多通用词。

排序上，产品词要大于产品属性，大于潜在的关联词，大于同行竞品关键词，大于通用词以酒类为例，产品词可以是茅台，然后其他词如口子、窖酒属于产品词产品属性词如清香、酱香属于产品的属性，白酒、啤酒属于产品属性潜在的关联词如酒吧、大排档属于相关场景词，同行竞品关键词可以是茅台，通用词如直播、男人、女人不建议设置太多。

直播带货板块是当下最大的趋势之一，人人都可参与，都可直播，至于能否成功，天时地利人和，缺一不可。